Die Einflussfaktoren von überzeugender Rhetorik und Körpersprache

Wenn Sie den letzten Post gelesen haben, können Sie sich vorstellen, mit welcher Spannung ich an die Literaturrecherche ging. Interessanterweise wurde ich rasch fündig. Der Grund war, dass viele Experten und Redner durchweg einen Namen nennen, wenn es um die Wirkung von menschlicher Kommunikation, insbesondere der Körpersprache geht: Albert Mehrabian.

Albert Mehrabian (geb 1939) ist US-amerikanischer Psychologe und lehrte an der University of California in Los Angeles. Er untersuchte in 2 Studien den Einfluss verschiedener Gesten und Sprechweisen. Das ist für jeden der Redner werden möchte relevant. Seine Ergebnisse sind bis heute berühmt.

Die menschliche Wirkung beruht zu

55% auf Körpersprache

38% der Sprechweise

7% dem Inhalt

Mir wurde allmählich klar, weshalb der es so viele frustrierte intelligente Menschen in Unternehmen gibt. Kennen Sie das: Sie wissen mehr als Ihre Kollegen - aber Sie können sich nicht durchsetzen. Und noch schlimmer: drei Wochen später ist es genau so eingetroffen, wie Sie es vorhergesagt haben.


Mit hoher Sicherheit hat sich Redner durchgesetzt, die vehementer gesprochen und entschiedener gestikuliert haben. Recht haben und Recht bekommen können sehr unterschiedlich sein. Meine Seminare habe ich seit ich 23 Jahre war, danach ausgerichtet, dass derjenige der Recht hat auch Recht erhält.

Die wichtigste Strategie, wenn Sie Redner werden: Trainieren Sie keine Gestik und Mimik plus einen Tonfall, der primär den Inhalt ausdrückt - sondern eine Wirkung beim Publikum erzeugt. Der Hauptfehler, auch von guten Rhetoriktrainern ist, dass Sie lernen den Inhalt pantomimisch darzustellen. Das ist okay. Aber das eigentliche Ziel ist nicht Ihren Text verständlich zu machen, sondern das Publikum zum Handeln zu bringen.


Falls Sie zu den 7% meiner Leser gehören, die gerne die Details neuerer wissenschaftlicher Ergebnisse wissen möchten und passabel englisch verstehen, dann empfehle ich Ihnen das "Journal of Nonverbal Behavior". Damit sind Sie 99% der Redner inhaltlich überlegen.


In den Postings ab jetzt erfahren Sie konkrete Übungen und Techniken mit selbst eine überzeugende Rhetorik und Körpersprache erhalten. Wir werden mit der Aussagekraft Ihrer Körperhaltung einsteigen.