Bewahren Sie Haltung - und erreichen Sie maximalen Einfluss

“The fundamental concept in social science is Power, in the same sense that Energy is the fundamental concept in physics . . . The laws of social dynamics are laws which can only be stated in terms of power.” -- Bertrand Russell

Mit diesem Zitat eröffnet ausgerechnet der Scientific American, eine der renommiertesten Fachzeitschriften weltweit, seinen neuesten Artikel über Körpersprache.

In meinem Seminar "Überzeugende Rhetorik und Körpersprache" stelle ich jedes Mal die Frage, mit welchem Faktor der Körpersprache Sie als Redner den stärksten Einfluss ausüben.

Die Einflussfaktoren von überzeugender Rhetorik und Körpersprache

Wenn Sie den letzten Post gelesen haben, können Sie sich vorstellen, mit welcher Spannung ich an die Literaturrecherche ging. Interessanterweise wurde ich rasch fündig. Der Grund war, dass viele Experten und Redner durchweg einen Namen nennen, wenn es um die Wirkung von menschlicher Kommunikation, insbesondere der Körpersprache geht: Albert Mehrabian.

Albert Mehrabian (geb 1939) ist US-amerikanischer Psychologe und lehrte an der University of California in Los Angeles. Er untersuchte in 2 Studien den Einfluss verschiedener Gesten und Sprechweisen. Das ist für jeden der Redner werden möchte relevant. Seine Ergebnisse sind bis heute berühmt.

Die menschliche Wirkung beruht zu

55% auf Körpersprache

38% der Sprechweise

7% dem Inhalt

Redner werden: Überzeugende Rhetorik und Körpersprache

 Herzlich willkommen bei dem Blog "Überzeugende Rhetorik und Körpersprache".

Ich finde es beeindruckend, dass Sie sich die Zeit nehmen, um das Wichtigste, was Sie haben näher kennenzulernen: Ihren Körper. In den kommenden Wochen werden Sie einige Geheimnisse über Ihre Körpersprache erfahren - und was noch entscheidender ist: Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie das rhetorisch nutzen können.

Im Jahr1967 veröffentliche Paul Watzlawick, zusammen mit seinen Kollegen Janet Helmick Beavin und Don D. Jackson das Buch "Pragmatics of Human Communication", das bereits 1969 auf deutsch mit dem Titel "Menschliche Kommunikation" erschien. Es revolutionierte die gesamte Rhetorik und auch die Kommunikationspsychologie. Weshalb? Weil es wissenschaftliche Erkenntnisse über die Bedeutung von Körpersprache und Stimme mit unglaublich praktischen Tipps kombinierte.

Die erstaunliche Feststellung dieser Experten war:

 Der Inhalt macht nur 10 % der menschlichen Wirkung aus.

90 % Ihrer Wirkung werden durch Ihre Körpersprache und Ihre Stimme ausgelöst.

 Als junger Psychologie-Student mit 23 Jahren leitete ich in Marburg bereits Seminare für Hypnose und arbeitete auch wissenschaftlich an dem Thema. Aufgrund meiner Beziehungen wurde ich eingeladen zu einem kleinen Kreis von 16 Fachleuten, denen Paul Watzlawick ein persönliches Seminar gab. Es war eine Weiterbildung vom Feinsten. Nun hing ich wie hypnotisiert an seinen Lippen.